主管单位：中国商业联合会
主办单位：中国商业经济学会
出版单位：《商业经济研究》杂志社
有限责任公司
总 编 辑：刘建湖
副 社 长：焦金平
副 总 编：李晓红
总编助理：贾辰豪
责任编辑：沈 昱 余建斌
理论编辑：陈晓波 张 幸
贾艳琳
美术总监：田华阙
美术编辑：陈卓夫
排版制作：熊顺林 陈卓夫
刘佳洋 吕雅楠
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本刊简介
由《商业经济研究》杂志社有限责任公司出版的《商业经济研究》创刊于1982年，是原国家商业部创办的国家一级商业经济类学术期刊，是我国商贸流通领域的重要学术阵地。期刊创办30余年，为传播商业前沿理论、促进流通创新发展、推动商贸流通变革发挥了重要作用，在行业内和学界具有重要影响力。期刊多次入选“CSSCI来源核心期刊”、长期入选“《中文核心期刊要目总览》贸易经济类核心期刊”，系《中国知识资源总库社会科学期刊精品库》、《万方数据-数字化期刊群》、《中国人文社会科学期刊评价报告（AMI）》、《维普中文科技期刊数据库》等收录期刊，中国人民大学书报资料中心复印报刊资料分类转载量排名前茅期刊，2023年继续入编最新版北京大学《中文核心期刊要目总览》目录，系贸易经济类核心期刊。
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| 短视频对消费者购买决策的影响机制 |
| 作者：王微微 |
| 作者单位：电子科技大学成都学院 |
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内容摘要：随着互联网技术的发展，营销的方式和手段也日趋多样化和多元化，相对其他营销方式，短视频带货有较为突出的优势，如营销成本低、覆盖范围广、能够精准送达目标人群。在观看短视频的消费者中，消费者购买决策的主要环节为关注、兴趣和分享三个阶段，短视频中能够引起消费者共鸣，无障碍购买通道和弹幕评论等能够显著影响消费者的购买决策。其中优秀的内容是短视频带货转化率提升的关键因素，方便的产品购买链接可以让消费者在观看短视频的同时产生直接的购买行为，弹幕评论则对消费者的购买行为具有直接的促进作用。本文通过对不同模式下消费者购买决策的过程对比，分析短视频带货的兴起原因，研究短视频带货影响消费者决策的关键因素，指出短视频带货的发展前景，并对短视频带货的营销模式提出方法建议，为短视频带货行业的发展提供参考。
关键词：短视频带货；消费者；购买决策；大数据；营销方式
中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：2095-9397（2022）01-0081-04
文章著录格式：王微微.短视频对消费者购买决策的影响机制 [J].商业经济研究，2022（1）：81-84
基金课题：四川革命老区发展研究中心研究课题“移动互联网背景下的四川革命老区农产品网络营销模式研究”
（项目编号：SLQ2018C-04）
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京公网安备 11010702002186号