主管单位:中国商业联合会

主办单位:中国商业经济学会

出版单位:《商业经济研究》杂志社
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期刊展示
6
2024年 第6期
5
2024年 第5期

                本刊简介

      由《商业经济研究》杂志社有限责任公司出版的《商业经济研究》创刊于1982年,是原国家商业部创办的国家一级商业经济类学术期刊,是我国商贸流通领域的重要学术阵地。期刊创办30余年,为传播商业前沿理论、促进流通创新发展、推动商贸流通变革发挥了重要作用,在行业内和学界具有重要影响力。期刊多次入选“CSSCI来源核心期刊”、长期入选“《中文核心期刊要目总览》贸易经济类核心期刊”,系《中国知识资源总库社会科学期刊精品库》、《万方数据-数字化期刊群》、《中国人文社会科学期刊评价报告(AMI)》、《维普中文科技期刊数据库》等收录期刊,中国人民大学书报资料中心复印报刊资料分类转载量排名前茅期刊,2023年继续入编最新版北京大学《中文核心期刊要目总览》目录,系贸易经济类核心期刊。

 
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销售人员多任务时间取向对消费者溢价支付意愿的影响
作者:付 蕾
作者单位:山西工程科技职业大学科技研发与成果转化中心
(本文字数:) 2021年 第23期
内容摘要:本文基于特质激活理论,构建销售人员多任务时间取向对消费者溢价支付意愿的理论模型,通过分析收集到的342份来自不同行业销售人员与客户的匹配数据,探索了执行服务-销售二元性行为的销售人员的驱动因素和创造性价值,以期为企业招聘和培训销售人员、组建多元性销售团队和创造企业价值提供借鉴。
关键词:多任务时间取向;服务-销售二元性行为;组织创新氛围;溢价支付意愿;特质激活理论
中图分类号:F713            文献标识码:A             文章编号:2095-9397(2021)23-0074-03

文章著录格式:付蕾.销售人员多任务时间取向对消费者溢价支付意愿的影响[J].商业经济研究,2021(23):74-76

基金课题:国家社会科学基金项目“基于信用评级的电商供应链融资策略研究”(19BGL259)

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