◆ 中图分类号：F724    文献标识码：A

2015年与农产品电商相关的农资电商模式多样 
（一）我国农资电商空间较大
我国农资市场容量超过2万亿元，其中化肥7500亿元，农药3800亿元，农机6000亿元，种子3500亿元。但农资电商发展相对滞后，主要问题有农资电商网站较少、交易额较小、所占比例较小。近几年农资电商发展速度较快，是涉农电商的一个蓝海领域，2015年我国农资电商交易额超过150亿元，比2014年增长将近5倍。图2是当前我国农资市场电商的组成部分。
自2008年以来，我国品牌农资企业就开始探索电子商务，农资电商模式百花齐放，主要有第三方电商平台模式（云农场、农一网等）、农资企业自营模式（鲁西化工“中国购肥网”、中化化肥“买肥网”）等。从2014年开始，农化企业相继推出了电商领域投资计划，并拓展为线上线下结合发展农资电商。
（二）2015年大量企业进入农资电商领域
2015年随着阿里、京东、诺普信等“互联网+”及“+互联网”企业的突然发力，农资电商发展迅猛，2015可称为是我国农资电商的元年，目前市场的特点是市场空间巨大但电商化率很低。


与农产品电商相关的扶贫电商进入新时期
第一，2014年832个国家级贫困县在阿里零售平台上共完成消费1009.05亿元，同比增长59.84%；共完成销售额119.30亿元，同比增长57.01%。其中农产品销售达到11.80亿元。
第二，2014年832个国家级贫困县有663个国家级贫困县的经营者，在蚂蚁金服平台申请了阿里小贷，覆盖率达到79.69%。这些贫困县的约2.02万名经营者共获得贷款29.73亿元。
第三，至2015年9月底，农村淘宝有31个国家级贫困县、42个省级贫困县上线运营。加入农村淘宝的31个国家级贫困县，其卖出和买入增长率均高于未加入农村淘宝的贫困县。尤其是在买入方面，高出5-8个百分点。
第四，至2015年上半年，832个国家级贫困县在阿里零售平台上共有用户1972.65万个，共有卖家29.27万人。他们无疑会成为未来更多消贫实践的推动者和践行者，成为消贫创新的源泉。
第五，根据2014年在阿里零售平台上的数据，为832个国家级贫困县排出了“电商创富榜”，河南省镇平县、河北省平乡县、安徽省舒城县位列前三位，均成长起超过5亿元规模的网销产业。
第六，京东与国家扶贫办签署协议，将建设200个贫困县特产馆。2015年国务院扶贫办提出电商扶贫工程，将电子商务纳入扶贫开发体系，此举能有效提高扶贫绩效和财政资金引领，能鼓励带动更多社会资本进入，进一步培育农村电商环境。2015年财政部、商务部公布了2015年电子商务进农村综合示范工作200个示范县名单，其中国家扶贫开发重点县和集中连片贫困县103个，占40.2%。
第七，许多区域性企业也参与电商扶贫领域，如长期致力于电商扶贫探索的云飞鹤舞农牧业科技有限公司正在建设“云联乡村”APP平台，提供农村电商人才培训、农村金融等服务。解决物流、信贷、培训等难题，让扶贫工作更加精准、给力。
与农产品电商相关的智慧农村模式多样
智慧农村由智能农业、智能农村电网、智能农村交通、智能农村家居四大业务共同组成。
（一）浙江衢州江山市的“三大平台”
一是搭建质量安全追溯管理平台。消费者只需通过手机扫描二维码，就可以了解到产品的生产者、产地、生产日期、质量控制措施、检测结果等信息。根据农产品“一物一码”标准，实现“从农田到餐桌”的全程可追溯信息化管理。现江山市赛华家庭农场、江山市双塔生态农业科技有限公司等4家企业已成为首批纳入该追溯管理平台的企业。二是搭建特色农产品网络销售平台。江山市与阿里巴巴集团签订项目合作协议，计划在江山建成180个“村淘”服务站，促进“网货下乡”、“农产品进城”双向流通。截至2015年底，已有32个“村淘”服务站正式投入运营。三是搭建农业企业对接资本市场平台。出台相关政策，给予资金奖励，帮扶一批特色农业企业拓宽融资渠道，对接资本市场。2015年以特色农林养殖、现代农林种植为主业的浙江省人尔生态科技股份有限公司正式在浙江省股权交易中心成长板挂牌。“秀地生物”、“康瑞生物”等多家农业龙头企业在浙江股权交易中心和上海股权托管交易中心挂牌。
（二）全国首个智能乡村模式
2015年国家信息中心与湖北智城规划设计院联手在湖北省胡桥村打造全国首个“智慧乡村”样本。未来，这个偏僻落后的农村将建有光纤，覆盖移动网络，并提供互联网扶贫、旅游、电子商务、智能化安全监控等信息化服务。目前，湖北智城规划设计院已形成胡桥村“智慧乡村”初步规划方案，基本思路是产业发展、村容整治和精准扶贫三位一体，具体建设内容包括智慧农业、智慧村务、智慧医疗、智慧家居、智慧安防、智慧电子商务和智慧旅游七大模块，力争将胡桥村建设成国内首个“智慧乡村”的标杆。
（三）“供销e家”——全国供销合作社网络平台
2015年11月5日，“供销e家”正式上线，这标志着具有供销合作社特色的知名电子商务综合平台正式启航，将成为引领农村电子商务发展的“国家队”，更好为供销社系统服务，为“三农”服务。“供销一家”是由中华全国供销合作总社指导创办、中国供销电子商务股份有限公司运营承办的供销社系统电子商务全国平台，以“互联网+供销社”为核心，发挥供销社四大传统业务领域优势和深入基层的网络优势，打通城乡双向流通，解决电商下沉的最后一公里，同时打通农村电商外展的第一公里。
（四）“风铃双城”模式=互联网+乡村、城市
风铃移动互联科技（深圳）有限公司（以下简称“风铃双城”）在成为腾讯合作伙伴后，全力研发移动互联平台的实际应用（见图3），2014年风铃双城第一个打造了微信公众平台的乡村智慧名片、学校智慧名片、医院智慧名片，上千企业智慧名片。风铃双城分支机构遍布全国70多个城市。风铃双城2015年4月正式开通“南门村智慧名片”微信公众平台，打造最美南门村智慧名片，正是利用现代互联网、移动互联网技术，促进最美乡村建设转型升级，拉动农村经济发展；利用移动互联网思维引领农村消费、农村生产，深入新农村的各个领域，让农民全面分享信息化成果；利用乡村智慧名片平台，让村民与政府之间沟通更高效、更便捷，大家集思广益，共建自己幸福家园，最终实现智慧乡村。
南门村智慧名片，以满足旅游者现代信息需求为基础，以提高旅游便利化水平和产业运行效率为目标，以实现旅游服务、管理、营销、体验智能化为主要途径，以完成旅游商线上线下结合为根据。风铃双城加强南门村智慧名片设计，提高完善技术水平，多方整合信息资源，有序推进南门村智慧旅游持续健康发展，不断提升南门村旅游信息化发展水平。南门村智慧名片，是一个界面精美的村级移动互联网站平台，在网站平台中设置多个栏目，既有展示南门村田园风光、古村古镇、民俗文化、风土人情的图文内容，又汇集了该村的餐饮、医疗、学校、农产品、休闲娱乐等信息，实用性和趣味性非常强。网站内容还包括该村旅游项目图文介绍、720度全景旅游图片与旅游介绍视频、农村政策法规、在线培训等。同时，网站内容支持在电脑、平板、智能手机等显示屏中显示，实现多屏互动、随时随地浏览。另外，还能点播观看视频，网页内容可时时更新。其中最大亮点是乡村农特产商城可实现手机在线支付等功能。
风铃双城打造的这张智慧幸福村居名片很好地体现了“移动互联网+乡村”的新思路，利国利民。由此可以更清晰的发展“移动互联网+城市”、“移动互联网+医院”、“移动互联网+学校”、“移动互联网+企业”、“移动互联网+……”，这样的思维格局更好地把社会各阶层有力结合在一起，沟通更近、更贴切。


与农产品电商相关的淘宝村、镇、县、特色馆建设
2015年淘宝村镇县建设进入新阶段。从2009年开始，淘宝村经历了萌芽、生长、大规模复制、模式创新四个阶段，至2015年全国范围内符合标准的淘宝村达780个，同比增长268%，覆盖活跃网店超过20万家。这些淘宝村分布于17个省市区，其中，浙江、广东、江苏淘宝村数量位居全国前三位，浙江有280个淘宝村，广东157个，江苏127个，并且这些淘宝村发挥着较大的作用。从某种意义上说，淘宝村网下建设，比起淘宝网的运营与管理来说具有更多的正面效应（淘宝网受到国内外诟病更多）。2015年淘宝网将农村作为发展的重点，规范化发展农村电子商务。图4是淘宝网目前的发展模式构成。目前农村淘宝的生态链新模式（见图5）是以农村淘宝为核心，形成以村淘APP的移动商务、满天星计划的农产品溯源、菜鸟农村物流、蚂蚁金服支撑的旺农贷的农村电商生态链。


我国农产品电商物流迅速发展
（一）十种农产品物流模式创新
1.自营物流配送模式。所谓自营物流配送模式，是指电子商务企业着眼于企业的长远发展考虑，自行组建配送系统，并对整个企业内的物流运作进行计划、组织、协调、控制管理的一种模式。
目前自营物流配送模式主要分为两种类型：一类是资金实力雄厚且业务规模较大的B2C电子商务公司。这种类型的企业自营物流配送也是受环境所迫，主要是因为我国第三方物流发展水平滞后，难以满足B2C电子商务公司的发展需要，所以电子商务公司从长远发展考虑投入巨额资金自建物流。但是，自建物流配送也只是局限于部分大城市的“最后一公里”配送，城市之间的物流和一些小城市的配送还是依赖第三方物流。另一类是传统的大型制造企业或批发零售企业经营的B2C电子商务网站。这些企业自身就拥有非常强大的物流配送体系，在开展电子商务物流配送时只需结合B2C电子商务特点在原有基础上稍加改善，就基本可以满足B2C电子商务物流配送需求。这种类型的B2C网站相对于第一类纯粹的电商企业来说在物流配送上有很大的优势。
2.第三方物流配送模式。第三方物流配送模式以签订合同的方式，在一定期限内将部分或全部物流活动委托给专业物流企业来完成，这种模式也称为外包物流配送模式。目前我国的第三方物流配送模式提供商主要包括一些快递公司（如顺丰、申通、圆通等）和国内邮政体系（e邮宝）两种。随着物流业的发展，第三方物流是物流领域的重要组成形式，是物流社会化、合理化的有效途径。
3.联盟物流配送模式。物流联盟是指物流配送需求企业或者物流企业之间为了提高配送效率以及实现配送合理化所建立的一种功能上互补的配送联合体。电子商务物流联盟模式主要是指多家电子商务企业与一家或多家物流企业进行合作，或多家电子商务企业共同组建一个联盟企业为其提供物流服务，为了实现长期的合作而组合到一起的组织方式。
物流联盟是一种介于自建物流与第三方物流两者之间的物流配送模式，可以降低前两种模式的风险，且企业更易操作。
4.“O-S-O”物流模式。“O-S-O”模式即物流外包-自建渠道-渠道外包模式（“outsourcing－self-con-structed－outsourcing”）。此模式不是简单的开始、发展、回归过程，而是符合哲学意义的发展模式。该模式与中国物流发展水平、电子商务企业自身发展水平、客户需求水平相联系，从最初的业务全部外包，到中期的选择性自建，到最后业务趋于平稳，社会化物流服务水平的提升，必然会要求电商企业开放自身的物流服务渠道以供全社会使用，同时对于自建渠道的不足又会吸纳优秀供应商进入服务体系。最终形成一个波浪式前进、螺旋上升的发展模式。
5.物流一体化模式。物流一体化是指以物流系统为核心，由供应商企业、经由物流企业、销售企业、直至消费者供应链的整体化和系统化。物流一体化是在第三方物流的基础上发展起来的新物流模式，其实质也可以说是第三方物流模式，是今后的发展趋势。供应链的一体化是目前很多电子商务企业都在探讨的问题，一体化的供应链解决方案越来越受关注，只是电子商务对于供应链一体化的要求更高。在配送这个这层面，大部分传统行业已经把货物送到了最接近消费者的最后一公里如店面、超市等，仅仅是没有做到宅配而已。所以很多传统行业从订单到配送的供应链一体化已经相对成熟，而电子商务则需要把传统供应链延伸，直接面对最终消费者，所以需要一体化的物流解决方案。
6.第四方物流模式。第四方物流主要是指由具有专业化物流知识的咨询公司提供的物流咨询服务，应物流公司的要求为其提供物流系统的分析和诊断，或提供物流系统优化和设计方案等。从某种程度上来说，它也可以算是第三方，因为通常把为买卖双方之间提供服务的公司都叫第三方。第四方物流公司原则上自己不做实际的操作运营，而是做第三方管理，整合资源和管理资源但对管理结果和服务结果负责。第四方物流是个大概念，是真正能把众多的、成百上千家第三方物流公司整合在一起的供应链管理型公司。
7.自营物流+第三方物流配送模式。有经济实力的企业可采取自营物流+第三方物流配送的模式，即使再有实力的企业，也不可能是“全能企业”，因此与第三方物企业配合，建立协同关系是必要的。
8.“自营物流+消费者自提/自营配送”。有经济实力的企业在采取自营物流的同时，也应发挥现有网络渠道企业的作用和消费者的作用，在发挥消费者自提和自营配送作用方面，可利用便利店、沿街小店、社区店的业态进行创新，如京东集团采取了自营服务站的模式。
9.“第三方物流+消费者自提/第三方配送”。充分利用第三方物流，同时发挥消费者自提的积极性，发挥第三方配送的作用，直接送到消费者手中，利用第三方配送的作用，发挥其双向积极性，从而扩大物配的社会功能。
10.第五方物流。“第五方物流”（Fifthparty Logistics，5PL）是指从事物流人才培训，也为其余四方提供信息支持的一方，为供应链物流系统优化、供应链资本运作等提供全程物流解决方案服务的一方。随着现代综合物流开展，人们对物流的认知需要有一个过程，目前就是处在这样一种状况：当传统物流方式正在被人们否定时，在大量有关建立新物流体系的选择中，经营者开始茫然。因此，提供现代综合物流的新理念以及实际运作方式便成为物流业中的一项重要任务。
（二）十大生鲜冷链物流模式创新
1.顺丰冷运。顺丰冷运是顺丰集团于2014年9月正式推出“冷运”新品牌，瞄准食品生鲜配送市场。顺丰冷运在整合顺丰现有物流、电商、门店等资源的基础上，为生鲜食品行业客户提供冷运仓储、冷运干线、冷运宅配、生鲜食品销售、供应链金融等一站式解决方案。
如今顺丰在冷链干线上，拥有4条省际干线、6条城际干线，在冷链运力上顺丰同样拥有120辆自有冷运车，7733辆外包冷运车，在保证冷运安全的前提下，还在不断扩大冷链的规模。在顺丰优选上线一年后，开通顺丰冷运干线，通过自营运输，不但提高效率、节约成本，加快在冷链供应上的布局，在满足自身需求的同时还可以继续分割冷链供应市场。
2.京东商城。2015年11月，京东物流宣布正式进入国内生鲜冷链物流配送领域，面向京东平台卖家、生鲜垂直电商全面开放。据了解，这是京东自2015年1月组建生鲜冷链项目组以来，首次将生鲜冷链物流对外开放，天天果园、沱沱工社、蒙牛、玛氏食品等均已使用京东生鲜冷链物流服务，在品类上，京东生鲜冷链物流支持蔬菜、水果、肉类、食品酒水等。2015年12月，京东商城成立生鲜事业部，主营中高端进口食品，对于生鲜电商而言，物流和供应链最为重要，生鲜品类对时效性要求很高，要求周转快、库存低。
2016年1月，京东集团董事长刘强东在京东年会上表示，京东将大力发展生鲜冷链，投入100亿元建立覆盖中国所有大中城市的冷藏冷冻一体化B2C网络，主要是发展自身的配送能力，冷藏冷冻全覆盖，要送到每个家庭，服务于每个消费者，而不是针对哪个门店或者是哪个代理商。电商在发展到一定规模以后，都会通过自建物流体系来节约成本、提高效率，在这种趋势下，京东的自建冷链也就显得顺理成章，至于未来在冷链市场可以抢占多少份额，还是要看服务的质量，以及消费者的体验来决定。
3.河南鲜易供应链。河南鲜易供应链是一家温控供应链企业，隶属于河南鲜易供应链股份有限公司，成立于2009年4月，主营物流服务、货物冷藏保鲜运输等。
河南鲜易供应链公司依托“云温控供应链系统”，在网络化温控仓储及冷链运输两大模块上，把大数据信息、物联网技术优势紧密集合，利用云端进行温度全程控制，保证运输过程中的安全与时效，还在资源整合方面进行深耕，通过“云温控供应链系统”将冷链货物在供应商、运输、温控仓储、城市配送、终端方面进行整合，在围绕整个供应链的基础上，致力打造一个高效、安全、便捷的平台。
2014年河南鲜易供应链与河南众品股份两家企业共同组建成鲜易控股集团，新组建的鲜易控股定位于生鲜供应链解决方案运营商，为餐饮、零售业、终端消费者提供定制式的物流运输、仓储配送一站式服务。据了解，河南众品股份属于传统肉制品制造商，而鲜易供应链属于O2O生鲜供应链服务商，二者的融合也代表了传统企业向“互联网+”方向的转型升级。
4.黑狗物流。北京黑狗物流股份有限公司成立于2015年5月，创始人刘士逸，注册资金1000万元，地址位于北京。该公司专注于冷链物流的经营和发展，目前已与国内多家企业建立良好的合作关系。黑狗冷链速递服务是一项针对生鲜食品类商户的专属、专项服务，在冷冻与运输上都采用了专属的定制服务，保证运送产品的新鲜。
从其官网可以看到，黑狗物流目前自建冷库25000平米，常温库面积29000平米，公司拥有2吨、5吨、8吨、10吨及40英尺冷藏集装箱40余台，拥有新能源小型冷藏车50多台，可控车源200多台，在一定程度上解决了生鲜电商物流配送“最后一公里”的问题。
黑狗物流有限公司虽然成立于2015年6月，但是在2015年1月份黑狗冷链宅配项目就已正式启动，通过专业的工具及设备进行同城的全程冷运配送，在2015年8月，开通上海、武汉的冷链速递业务，在2015年10月黑狗物流实现全北京冷链覆盖。
5.快行线。北京快行线食品物流有限公司成立于2003年，为民营股份制企业，注册资金500万元，创始人刘培军，公司地址位于北京，主营业务是为生产厂家、供货商销售渠道进行冷链商品配送。
快行线食品物流公司是专业的第三方冷链物流解决方案提供商及运营商，主要有三个业务板块：冷链城市配送；冷链零担业务；冷链宅配。利用先进的信息管理系统，实现了运单状态、货品温度、库存批次、库存数量的全程可视化，具备为生产厂家、供货商进行速冻食品存储、分拣、配送等现代化物流的功能，网络遍及全国43个城市的50000多家超市。
2015年7月，快行线宣布已经完成A轮1000万美元融资，投资方为平安艾格旗下农业基金。2015年9月，快行线与码上配冷链物流华东地区签订战略合作协议，双方将共同打造“华东冷链智能共配O2O平台”，利用各自优势与资源，在冷链系统进行深耕，将把高效与便捷的服务提供给经销商、批发商以及物流商。
6.码上配。码上配冷链物流隶属于小码大众（北京）技术有限公司，成立于2015年4月，总部位于北京，现任CEO刘子诚。冷链码上配智能共配平台，是为经销商、批发商、物流商等商贸流通企业提供各地市完整、高效的超市、餐厅等渠道冷链共配服务的平台。码上配建立了一套冷链门到门的智能物流体系，通过大数据把超市、餐厅、全国社区门店的信息挖掘出来，然后建立订单库，开放给当地物流合作方，为冷链零担和门店提供一套服务体系，以提升客户体验。
码上配冷链物流也因其成本低廉、全网覆盖、渠道齐全等优势迅速在全国发展起来，在2015年7月顺利拿到英诺天使千万元天使轮融资。2015年9月在与快行线冷链物流签订华东区战略合作后，码上配借助快行线的线下物流运作体系和积累的行业经验，为华东地区客户提供更加安全、可靠的物流运输服务。
7.九曳供应链。“九曳供应链”成立于2014年7月，隶属于上海久耶供应链管理公司，创始人兼CEO张冰，九曳供应链是专注于国内专业服务生鲜冷链电商的第四方物流企业。自成立以来，九曳供应链开通了北京、上海、广州、成都等冷链集散中心，整合上百条冷链干线，宅配覆盖25个省份近百个城市，初步具备全国生鲜配送能力。目前，九曳供应链通过提供产地仓的生鲜农产品加工、包装、冷链宅配等“一站式”服务，能有效减少物流中转环节，降低物流运输的整体成本。
2015年1月，九曳供应链获得由光合基金的数百万人民币的天使轮投资；2015年11月九曳供应链宣布获得由德同资本独家投资的A轮数千万融资，A轮融资完成后九曳将进一步加大在IT能力、生鲜电商仓储自动化方面的投入。
8.安家宅配。安家宅配隶属于上海东启供应链管理有限公司，其成立于2015年1月，地址位于上海，创始人邱敏枫。安家宅配是一家专门为客户做冷链宅配及线下物流O2O解决方案的服务商，合作商家领域涵盖：烘焙类、生鲜类、鲜花类等，主要服务对象定位于中高端消费水平人群。目前安家宅配在上海市外环以内有8家门店，覆盖区域为外环内，日送单量可达到1500单，2015年一年内上海门店数量达到25家，一线工作人员300人左右，日送单量达到10000单，配送范围覆盖全部上海市区域。安家宅配的产品由三个部分组成：物流宅配服务、市场推广服务和卡券代售服务。物流宅配服务是基础，在此基础上通过优质的服务建立起客户的信任度，进而做到帮商家客户做市场推广服务，并实现卡券代售服务。
在冷链宅配物流方面，安家宅配打造的是标准化仓配冷链体系，采用一体化运输模式，保证商品能及时有效地输送到服务门店，冷藏运输可全程跟踪监控温度变化情况，保证冷链的持续有效性，商品到店后仍有食品用的蓄冷设备，保持商品在配送过程中的状态及安全。在冷链市场的竞争下，没有创新模式和高水平的技术，是分不到市场份额的，安家宅配在这方面充分发挥自身“接地气”的优势，通过技术吸引客户，进而开拓其他业务。
9.极客冷链。极客冷链成立于2015年7月，是一家主打生鲜食品冷链配送的物流公司，提供从云到端的城市冷链配送物流服务，隶属于北京墨南网络科技有限公司，联合创始人兼CEO邓晓峰。
据了解，极客冷链以“服务大众”为起点，主打“智慧生活”场景，极客智慧冷链采用“互联网+智慧冷链”模式，利用数字信息技术、移动互联网通信技术、云计算技术打造了“一个云中心、三个端、4大系统”的从云到端的冷链配送专业服务智能化管理平台。极客冷链一直以来注重冷链物流的管理，并对货物进行溯源管理，在温控方面，极客创新冷链快递模式，实现全程冷鲜温控直提直送，在配送过程中全程温度数据监控。
10.冷联天下。上海冷联天下供应链管理有限公司，成立于2013年6月，董事长刘建龙，地址位于上海，主营以食品、药品冷链物流为基础，为货主提供一个基于线上和线下的冷链物流采购和管理平台。上海冷联天下供应链管理有限公司是由多家物流和冷链行业领袖投资的创新型的集供应链管理、整合服务的第四方物流平台性企业，通过统一信息平台，多级互通的物流信息化体系以及统一的结算平台，使冷链物流各个细分行业龙头企业和区域性龙头企业进行链接，从而可以组织集合众多冷链物流公司，打造一个全国快速、透明、稳定、高性价比的集约型冷链物流网络。
在市场和政策利好的情况下，冷链物流快速发展，伴随消费模式升级、新型城镇化建设的推进，作为物流行业中进入壁垒较高且市场空间巨大的领域，冷链物流成为电商、物流企业抢占的高地，但是在巨大市场的诱惑下，也有一些企业在大踏步前进的同时没有处理好自身存在的问题，导致资金链条断裂，最终倒闭。有机遇同时也伴随着挑战，在竞争压力巨大的冷链物流市场，到底可以走多远，资金是一个问题，在自身管理上同样需要科学谨慎。  （未完待续）