主管单位：中国商业联合会
主办单位：中国商业经济学会
出版单位：《商业经济研究》杂志社
有限责任公司
总 编 辑：刘建湖
副 社 长：焦金平
副 总 编：李晓红
总编助理：贾辰豪
责任编辑：沈 昱 余建斌
理论编辑：陈晓波
贾艳琳
美术总监：田华阙
美术编辑：陈卓夫
排版制作：熊顺林 陈卓夫
刘佳洋 吕雅楠
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本刊简介
由《商业经济研究》杂志社有限责任公司出版的《商业经济研究》创刊于1982年，是原国家商业部创办的国家一级商业经济类学术期刊，是我国商贸流通领域的重要学术阵地。期刊创办30余年，为传播商业前沿理论、促进流通创新发展、推动商贸流通变革发挥了重要作用，在行业内和学界具有重要影响力。期刊多次入选“CSSCI来源核心期刊”、长期入选“《中文核心期刊要目总览》贸易经济类核心期刊”，系《中国知识资源总库社会科学期刊精品库》、《万方数据-数字化期刊群》、《中国人文社会科学期刊评价报告（AMI）》、《维普中文科技期刊数据库》等收录期刊，中国人民大学书报资料中心复印报刊资料分类转载量排名前茅期刊，2023年继续入编最新版北京大学《中文核心期刊要目总览》目录，系贸易经济类核心期刊。
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| 消费者购买意愿、心理距离与调节性匹配的互动关系 |
| 作者：赵宜萱1 赵富才2 |
| 作者单位：1、菲律宾远东大学 2、聊城大学 |
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内容摘要：在特定呈现方式下，不同特性的消费者对同一商品的评价并不一致。因此，只有当呈现方式与消费者特性相匹配时，才能最大程度地激发消费者购买意愿。然而，大多网络零售商并未考虑过从不同角度呈现商品，因而难以最大程度地吸引不同特性的消费者。因此，本文就调节性匹配对消费者购买意愿的作用机制进行了分析，旨在促进网络零售商从调节性匹配角度出发优化商品呈现方式，进而促进消费者消费。研究结果表明：调节性匹配显著影响消费者心理距离，当促进型呈现方式与促进式聚焦相互作用并生成调节性匹配时，消费者心理距离较近；当防范型呈现方式与防范式聚焦相互作用并生成调节性匹配时，消费者心理距离较近。品牌影响力显著影响消费者心理距离。特质性调整聚焦显著影响消费者的自我管理能力，特质性促进式聚焦显著促进消费者自我管理能力的降低，特质性防范式聚焦显著促进消费者自我管理能力的降低且影响程度大于促进式聚焦。消费者心理距离的降低显著正向影响购买意愿。消费者自我管理能力水平的降低显著正向影响购买意愿，且心理距离在其中起中介作用。
关键词：调整聚焦；调节性匹配；心理距离；购买意愿；自我管理能力
中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：2095-9397（2021）22-0076-04
文章著录格式：赵宜萱，赵富才.消费者购买意愿、心理距离与调节性匹配的互动关系[J].商业经济研究，2021（22）：76-79
基金课题：山东省高校大学生心理健康教育研究课题“文化取向的多元心理咨询与治疗研究”（XL19ZD09）
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