主管单位:中国商业联合会
主办单位:中国商业经济学会
出版单位:《商业经济研究》杂志社
有限责任公司
总 编 辑:刘建湖
副 社 长:焦金平
副 总 编:李晓红
总编助理:贾辰豪
责任编辑:沈 昱 余建斌
理论编辑:陈晓波
贾艳琳
美术总监:田华阙
美术编辑:陈卓夫
排版制作:熊顺林 陈卓夫
刘佳洋 吕雅楠
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本刊简介
由《商业经济研究》杂志社有限责任公司出版的《商业经济研究》创刊于1982年,是原国家商业部创办的国家一级商业经济类学术期刊,是我国商贸流通领域的重要学术阵地。期刊创办30余年,为传播商业前沿理论、促进流通创新发展、推动商贸流通变革发挥了重要作用,在行业内和学界具有重要影响力。期刊多次入选“CSSCI来源核心期刊”、长期入选“《中文核心期刊要目总览》贸易经济类核心期刊”,系《中国知识资源总库社会科学期刊精品库》、《万方数据-数字化期刊群》、《中国人文社会科学期刊评价报告(AMI)》、《维普中文科技期刊数据库》等收录期刊,中国人民大学书报资料中心复印报刊资料分类转载量排名前茅期刊,2023年继续入编最新版北京大学《中文核心期刊要目总览》目录,系贸易经济类核心期刊。
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供应链制造商营销策略选择对企业绩效的影响 —社交关系与数字信息的中介作用 |
作者:卢 颖 |
作者单位:辽宁科技大学应用技术学院 |
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内容摘要:随着产品同质化程度的日益提升,供应链上游的制造商需要调整营销策略以提升企业绩效。拉式营销和推式营销是现代营销领域的两种核心方式,而社交关系和数字信息要素可能对不同营销策略产生不同影响。本文通过251份制造商企业调查问卷的实证分析发现,厂商的拉式营销与推式营销均能有效促进企业绩效提升,但囿于资源配置的有限性,实现营销策略的抉择必须与企业核心能力相关联。社交关系能力和数字信息能力与企业绩效之间存在正向关系;社交关系能力仅能在推式营销与企业绩效的相关联系中发挥部分中介作用,而无法在拉式营销和企业绩效的相关联系中发挥作用;类似的,数字信息能力仅在拉式营销和企业绩效的相关联系中发挥部分中介作用,在推式营销和企业绩效的相关联系中不存在中介作用。对重点发展社交关系能力的厂商,应该采用推式营销策略以实现与终端商的价值共创;对强化数字信息能力的厂商,需要采用拉式策略提高营销转换率。
关键词:拉式营销;推式营销;社交关系;数字信息;供应链制造商
中图分类号:F713 文献标识码:A 文章编号:2095-9397(2021)11-0062-05
文章著录格式:卢颖.供应链制造商营销策略选择对企业绩效的影响——社交关系与数字信息的中介作用[J].商业经济研究,2021(11):62-66
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