主管单位：中国商业联合会
主办单位：中国商业经济学会
出版单位：《商业经济研究》杂志社
有限责任公司
总 编 辑：刘建湖
副 社 长：焦金平
副 总 编：李晓红
总编助理：贾辰豪
责任编辑：沈 昱 余建斌
理论编辑：陈晓波
贾艳琳
美术总监：田华阙
美术编辑：陈卓夫
排版制作：熊顺林 陈卓夫
刘佳洋 吕雅楠
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本刊简介
由《商业经济研究》杂志社有限责任公司出版的《商业经济研究》创刊于1982年，是原国家商业部创办的国家一级商业经济类学术期刊，是我国商贸流通领域的重要学术阵地。期刊创办30余年，为传播商业前沿理论、促进流通创新发展、推动商贸流通变革发挥了重要作用，在行业内和学界具有重要影响力。期刊多次入选“CSSCI来源核心期刊”、长期入选“《中文核心期刊要目总览》贸易经济类核心期刊”，系《中国知识资源总库社会科学期刊精品库》、《万方数据-数字化期刊群》、《中国人文社会科学期刊评价报告（AMI）》、《维普中文科技期刊数据库》等收录期刊，中国人民大学书报资料中心复印报刊资料分类转载量排名前茅期刊，2023年继续入编最新版北京大学《中文核心期刊要目总览》目录，系贸易经济类核心期刊。
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| 非确定促销的心理机制研究——基于风险偏好实验 |
| 作者：张思远1 孙春生2 张巨才3 |
| 作者单位：1. 兰州大学经济学院2. 河北大学经济学院3. 河北师范大学新闻传播学院 |
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内容摘要：非确定促销作为一种在快速发展、有效的促销活动形式，逐渐成为市场经营实体提升品牌市场占有率、消费者满意度和回购率的主要备选营销手段之一。对其心理机制展开研究，有利于非确定促销的合理运用及其效用的充分发挥。本文通过综合采用调查法和实验法，以大学生为调查和实验对象，就风险态度对非确定促销的影响进行了分析。分析发现，被调查者对得自于普通促销和非确定促销的收益存在明显认知差异；与正向心理体验、好奇心、无意识乐观情绪类似，风险偏好具有显著提升消费者选择非确定促销活动几率的作用；消费者风险态度越偏向风险偏好，选择非确定促销活动的几率越大；风险态度具有较强的边际效应；随着风险态度由完全风险厌恶过渡到高度风险偏好，风险态度的边际效应呈现加速递减的趋势。最终从提出优化传播表达方式、充分发挥非确定促销的差异化属性、提升营销端的数据分析与挖掘水平三个方面提出对策建议。
关键词：风险态度；非确定促销；心理机制；调查法；实验法
中图分类号：F064.1 文献标识码：A 文章编号：2095-9397（2021）06-0060-05
文章著录格式：张思远，孙春生，张巨才.非确定促销的心理机制研究—基于风险偏好实验[J].商业经济研究，2021（6）：60-64
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