主管单位:中国商业联合会
主办单位:中国商业经济学会
出版单位:《商业经济研究》杂志社
有限责任公司
总 编 辑:刘建湖
副 社 长:焦金平
副 总 编:李晓红
总编助理:贾辰豪
责任编辑:沈 昱 余建斌
理论编辑:陈晓波
贾艳琳
美术总监:田华阙
美术编辑:陈卓夫
排版制作:熊顺林 陈卓夫
刘佳洋 吕雅楠
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本刊简介
由《商业经济研究》杂志社有限责任公司出版的《商业经济研究》创刊于1982年,是原国家商业部创办的国家一级商业经济类学术期刊,是我国商贸流通领域的重要学术阵地。期刊创办30余年,为传播商业前沿理论、促进流通创新发展、推动商贸流通变革发挥了重要作用,在行业内和学界具有重要影响力。期刊多次入选“CSSCI来源核心期刊”、长期入选“《中文核心期刊要目总览》贸易经济类核心期刊”,系《中国知识资源总库社会科学期刊精品库》、《万方数据-数字化期刊群》、《中国人文社会科学期刊评价报告(AMI)》、《维普中文科技期刊数据库》等收录期刊,中国人民大学书报资料中心复印报刊资料分类转载量排名前茅期刊,2023年继续入编最新版北京大学《中文核心期刊要目总览》目录,系贸易经济类核心期刊。
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消费者选择视域下全渠道营销与穿透性营销价值水平对比研究 |
作者:王伟青 姜玉婕 |
作者单位:河北工程技术学院 |
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内容摘要:全渠道营销和穿透性营销是移动互联时代最为突出的两类营销机制,但两类方案在运行机制方面存在显著差别,导致企业制定营销方案时难以抉择。本文从全渠道营销和穿透性营销的运行机制和价值机制展开分析,发现全渠道营销注重营销渠道整合和潜在消费者挖掘,而穿透性营销强调营销成本控制和巩固已有消费者。文章进一步采用多分类逻辑回归(MLR)模型展开实证分析,研究认为:穿透性营销方案具备更低的营销投入下限,但营销收益区间更窄;全渠道营销方案具备更高的营销投入上限,但营销收益区间相对较广,全渠道营销模式的整体品牌商誉区间高于穿透性营销模式,因此在营销收益和营销投入期望值基本一致的情况下,全渠道营销受到消费者选择的可能性更大。
关键词:消费者选择;营销理论;穿透性营销;全渠道营销;营销模式
中图分类号:F713 文献标识码:A 文章编号:2095-9397(2021)03-0066-05
文章著录格式:王伟青,姜玉婕.消费者选择视域下全渠道营销与穿透性营销价值水平对比研究[J].商业经济研究,2021(3):66-70
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