主管单位：中国商业联合会
主办单位：中国商业经济学会
出版单位：《商业经济研究》杂志社
有限责任公司
总 编 辑：刘建湖
副 社 长：焦金平
副 总 编：李晓红
总编助理：贾辰豪
责任编辑：沈 昱 余建斌
理论编辑：陈晓波 张 幸
贾艳琳
美术总监：田华阙
美术编辑：陈卓夫
排版制作：熊顺林 陈卓夫
刘佳洋 吕雅楠
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本刊简介
由《商业经济研究》杂志社有限责任公司出版的《商业经济研究》创刊于1982年，是原国家商业部创办的国家一级商业经济类学术期刊，是我国商贸流通领域的重要学术阵地。期刊创办30余年，为传播商业前沿理论、促进流通创新发展、推动商贸流通变革发挥了重要作用，在行业内和学界具有重要影响力。期刊多次入选“CSSCI来源核心期刊”、长期入选“《中文核心期刊要目总览》贸易经济类核心期刊”，系《中国知识资源总库社会科学期刊精品库》、《万方数据-数字化期刊群》、《中国人文社会科学期刊评价报告（AMI）》、《维普中文科技期刊数据库》等收录期刊，中国人民大学书报资料中心复印报刊资料分类转载量排名前茅期刊，2023年继续入编最新版北京大学《中文核心期刊要目总览》目录，系贸易经济类核心期刊。
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| 消费者沉没成本效应的“线上+线下”双渠道定价策略分析 |
| 作者：邵 倩 |
| 作者单位：山西工商学院 |
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内容摘要：近年来，随着渠道管理理论的成熟发展，“线上+线下”双渠道营销已成为理论研究和实践分析的热点，特别是随着传统零售企业向电子商务的转型发展，线上渠道的重要性日益提升，如何更好地在双渠道营销过程中完善定价机制成为学界研究的重点。本文在总结双渠道营销及其定价机制的研究成果的基础上，引入沉没成本效应，根据消费者消费决策中的沉没成本效应及其对双渠道营销的影响分析双渠道营销定价策略。并选取国内大型零售企业在双渠道营销定价过程中的实际案例进行实证分析，明确沉没成本效应对双渠道营销定价的影响，并提出相应的对策。综合来看：消费者在参与企业双渠道营销过程中会基于边际效用和产品的预期价值进行选择性消费，消费者沉没成本效应会影响到双渠道零售商的定价。同时，沉没成本效应的存在降低了零售商在双渠道定价过程中的商品价格和期望利润值。
关键词：沉没成本效应；零售企业；双渠道营销；定价策略；期望利润值
中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：2095-9397（2020）13-0093-04
文章著录格式：邵倩.消费者沉没成本效应的“线上+线下”双渠道定价策略分析[J].商业经济研究，2020（13）：93-96
基金课题：2018年高校哲学社会科学研究项目“科技型中小企业资金融通网络抗毁性研究”（201805011）
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