主管单位：中国商业联合会
主办单位：中国商业经济学会
出版单位：《商业经济研究》杂志社
有限责任公司
总 编 辑：刘建湖
副 社 长：焦金平
副 总 编：李晓红
总编助理：贾辰豪
责任编辑：沈 昱 余建斌
理论编辑：陈晓波
贾艳琳
美术总监：田华阙
美术编辑：陈卓夫
排版制作：熊顺林 陈卓夫
刘佳洋 吕雅楠
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本刊简介
由《商业经济研究》杂志社有限责任公司出版的《商业经济研究》创刊于1982年，是原国家商业部创办的国家一级商业经济类学术期刊，是我国商贸流通领域的重要学术阵地。期刊创办30余年，为传播商业前沿理论、促进流通创新发展、推动商贸流通变革发挥了重要作用，在行业内和学界具有重要影响力。期刊多次入选“CSSCI来源核心期刊”、长期入选“《中文核心期刊要目总览》贸易经济类核心期刊”，系《中国知识资源总库社会科学期刊精品库》、《万方数据-数字化期刊群》、《中国人文社会科学期刊评价报告（AMI）》、《维普中文科技期刊数据库》等收录期刊，中国人民大学书报资料中心复印报刊资料分类转载量排名前茅期刊，2023年继续入编最新版北京大学《中文核心期刊要目总览》目录，系贸易经济类核心期刊。
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| 促销表达方式的框架效应 |
| 作者：郭 浩 高美慧 |
| 作者单位：广东海洋大学 |
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内容摘要：框架效应的发现直接撼动了理性决策的基石，这表明消费者的决策受到所呈现促销框架的影响。本研究采用问卷调查法，通过对376名消费者的调查发现：在不同消费领域，消费者对不同促销表达方式的偏好度不一样；产品的价格和促销力度的不同组合，导致消费者对不同促销表达方式的偏好度也不一样；产品的销售方式影响消费者对不同促销表达方式的偏好。同时，研究引入心理学的调节导向概念，发现其影响消费者对不同促销表达方式的感知价值，当调节匹配效应出现时，消费者对某一促销表达方式的偏好度达到最高。最后，基于以上研究结论，本研究对商业组织进行促销和定价给出了针对性建议。
关键词：框架效应；促销表达方式；调节导向；调节匹配理论；问卷调查法
中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：2095-9397（2020）05-0080-04
文章著录号：郭浩，高美慧.促销表达方式的框架效应[J].商业经济研究，2020（5）：80-83
基金课题：广东海洋大学《社会科学统计软件应用》课程建设项目（项目号：100001006）阶段成果；广东海洋大学2019年专业核心课程培育建设项目（项目号：571119235）阶段成果；广东海洋大学2016年度人文社科项目资助（项目号：C17030）
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