主管单位:中国商业联合会
主办单位:中国商业经济学会
出版单位:《商业经济研究》杂志社
有限责任公司
总 编 辑:刘建湖
副 社 长:焦金平
副 总 编:李晓红
总编助理:贾辰豪
责任编辑:沈 昱 余建斌
理论编辑:陈晓波
贾艳琳
美术总监:田华阙
美术编辑:陈卓夫
排版制作:熊顺林 陈卓夫
刘佳洋 吕雅楠
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本刊简介
由《商业经济研究》杂志社有限责任公司出版的《商业经济研究》创刊于1982年,是原国家商业部创办的国家一级商业经济类学术期刊,是我国商贸流通领域的重要学术阵地。期刊创办30余年,为传播商业前沿理论、促进流通创新发展、推动商贸流通变革发挥了重要作用,在行业内和学界具有重要影响力。期刊多次入选“CSSCI来源核心期刊”、长期入选“《中文核心期刊要目总览》贸易经济类核心期刊”,系《中国知识资源总库社会科学期刊精品库》、《万方数据-数字化期刊群》、《中国人文社会科学期刊评价报告(AMI)》、《维普中文科技期刊数据库》等收录期刊,中国人民大学书报资料中心复印报刊资料分类转载量排名前茅期刊,2023年继续入编最新版北京大学《中文核心期刊要目总览》目录,系贸易经济类核心期刊。
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影响者营销对顾客消费决策的影响研究 ——基于AISAS模型 |
作者:高 峰1 孔玉生2 |
作者单位:1、上海中侨职业技术大学经济与管理学院 2、江苏大学财经学院 |
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内容摘要:以影响者为推介渠道向顾客推荐产品和服务已成为一种新兴营销手段,受到研究者和实践者的广泛关注。本文基于AISAS模型,构建影响者营销影响顾客消费决策的理论模型并展开实证研究。结果表明:影响者个人魅力、影响者活跃度、内容相关性、互动水平、评论质量等对顾客消费态度具有直接影响,对顾客消费决策具有间接影响。据此,建议打造风格独特的影响者个人IP,提升影响者与消费者间的互动水平,强化影响者的影响力评估,进而进一步提升影响者营销效果。
关键词:影响者营销;顾客消费决策;网红;AISAS模型
中图分类号:F713 文献标识码:A 文章编号:2095-9397(2025)09-0085-04
文章著录格式:高峰,孔玉生.影响者营销对顾客消费决策的影响研究—基于AISAS模型[J].商业经济研究,2025(9):85-88
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