主管单位：中国商业联合会
主办单位：中国商业经济学会
出版单位：《商业经济研究》杂志社
有限责任公司
总 编 辑：刘建湖
副 社 长：焦金平
副 总 编：李晓红
总编助理：贾辰豪
责任编辑：沈 昱 余建斌
理论编辑：陈晓波
贾艳琳
美术总监：田华阙
美术编辑：陈卓夫
排版制作：熊顺林 陈卓夫
刘佳洋 吕雅楠
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本刊简介
由《商业经济研究》杂志社有限责任公司出版的《商业经济研究》创刊于1982年，是原国家商业部创办的国家一级商业经济类学术期刊，是我国商贸流通领域的重要学术阵地。期刊创办30余年，为传播商业前沿理论、促进流通创新发展、推动商贸流通变革发挥了重要作用，在行业内和学界具有重要影响力。期刊多次入选“CSSCI来源核心期刊”、长期入选“《中文核心期刊要目总览》贸易经济类核心期刊”，系《中国知识资源总库社会科学期刊精品库》、《万方数据-数字化期刊群》、《中国人文社会科学期刊评价报告（AMI）》、《维普中文科技期刊数据库》等收录期刊，中国人民大学书报资料中心复印报刊资料分类转载量排名前茅期刊，2023年继续入编最新版北京大学《中文核心期刊要目总览》目录，系贸易经济类核心期刊。
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| 直播带货情境下AI虚拟主播对消费者冲动购买行为的影响——基于技术可供性视角 |
| 作者：蔡梦虹 |
| 作者单位：韩山师范学院 |
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内容摘要：随着生成式人工智能的不断发展，AI驱动下的虚拟主播正逐渐得到广泛应用。在直播带货竞争白热化的背景下，作为一种短期高效益的实现，消费者冲动购买行为已成为影响虚拟主播能否代替真人的重要参考因素。本文基于技术可供性视角，利用SOR理论框架构建虚拟主播技术可供性对消费者冲动购买行为的作用机制模型。通过问卷调查的实证检验发现，技术可供性中的购物引导性和表达性有利于降低消费者的心理距离感，且购物引导性的提升效果更为明显；消费者获得的心理距离减少则能够对冲动购买产生显著正向影响，并在上述技术可供性和冲动购买行为之间的关系中起到部分中介作用。此外，享乐型的消费环境在技术可供性对消费者心理距离的影响中还起到一定的正向调节作用。本文拓展了虚拟电商直播营销模式的相关研究，为商家如何更好打造虚拟主播以提升短期经济效益提供一定借鉴。
关键词：技术可供性；AI虚拟主播；冲动购买行为；直播带货
中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：2095-9397（2024）23-0081-04
文章著录格式：蔡梦虹.直播带货情境下AI虚拟主播对消费者冲动购买行为的影响——基于技术可供性视角[J].商业经济研究，2024（23）：81-84
基金课题：潮州市哲学社会科学“十四五”规划2023年度课题（编号：2023-A-08）；韩山师范学院第五轮校级研究
平台“潮文化智慧媒体协同创新中心”（平台编号：PSB211203）；2021年度广东省本科高校教学质量与
教学改革工程建设项目“品牌传播课程教研室”（立项文件号：粤教高函〔2021〕29号）
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京公网安备 11010702002186号